亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的"电视购物"

每一个抱着

“就是看看”打开李佳琦直播的人，

最后都逃不过那一句“所有女生”

也不会空手而归......

（包括我）

第一次听说李佳琦的时候，

他最出名的口号还是那句

“OMG，买它！”

而现如今，

他又成功的把“所有女生”

这个词带火了——

说实话，

丸子是属于对李佳琦耳闻已久

但是开始看他直播很晚的人，

第一次正式打开李佳琦的直播，

只能追溯到几天前，

那是10月21日，

某宝开启双十一预售的第一天。

当天凌晨，丸子一边念叨着

“今年实在不知道买点什么好”，

一边象征性的为自己下单了一套化妆棉，

表示今年双十一我也参与过了

▼

但万万没想到，就在几个小时后，

当丸子打开李佳琦的直播，

竟然开始以每半小时一单的速度，

迅速把自己的订单丰富了起来，

购物车也在此后的日子里，

伴随着直播不断充实着...

在10月21日那天，

和丸子一样蹲守在李佳琦直播间里的

还有3112.55万用户，

5个小时的直播，39种商品，

从懒人沙发到化妆品再到辣椒酱，

他推荐的所有产品都一扫而光。

有人说李佳琦的直播

就像一场大型的线上军训，

丸子作为三千万大军里的一枚新人，

也体会地非常深切，

直到现在回想起来，

那种时刻准备秒杀的紧张氛围还历历在目。

“

“所有女生，注意了！”

“所有女生，今晚一定要给我抢到它”

“所有女生，这个只有5000份，卖完就没有了！”

“所有女生，来，321上链接！没了。”

“所有女生，这个再加1万份，还剩7000、3000、没了。”

......

”

不得不说，

这一句“所有女生”

已经成为了一种条件反射，

听到就会让人瞬间高度紧张，

并且握紧手机准备开抢，

因为所有人都明白，

稍微迟疑的结果就是售罄。

显而易见，如今的李佳琦，

已经不需要用夸张的“OMG”和“买它”

来为自己摇旗呐喊，

这一句“所有女生”的威力

显然更加猛烈——

它可以瞬间唤起你的注意力，

同时也给了你一种足够的心理暗示，

你买或者不买，

都不会影响到刚刚上架的几万件商品的秒空。

最魔性的一点是，

除了自己抢货之外，

丸子还不遗余力地给身边的朋友们安利着，

企图拉着大家一起买买买，

“我又买了”

“李佳琦直播”

“这个好便宜”

等等已经成为最近的高频聊天词汇...

丸子甚至开始从星座属性中

分析自己购买欲突然被点燃的原因...

在微博上随手一搜，

都是大型“上头”现场

小核桃儿呀：美眉们，听我的!永远不要抱着“我不信他能说动我”and“我只看看他直播”的心态看李佳琦直播。抢不到会难受好久感觉错过了一个亿，抢到的时候仿佛拥有了全世界，但是付尾款的时候一定会哭吧!
Baruch：没看李佳琦直播之前真没发现原来自己有这么多“需要”品……之前我的双十一清单只有一个耳机，现在我已经不敢看我的清单了……我不是去凑热闹的么，我为什么花钱了 
贺智章：我可能是疯了吧，居然去看了李佳琦的直播，要不是真的没钱我可能真的会把他今天推的二十几样东西都买了。不要过嗨，清醒一点 
月牙儿呀对我笑我欲随风倒：李佳琦的直播间真的是魔鬼区域，我真的一滴都没有了 
枫卜浪：今晚看李佳琦直播，又买了一堆，碧欧泉的奇迹水，维E面霜，惑丽克面膜，赫丽尔斯脸部按摩油，滋源冰淇淋洗发乳（还好化妆品用不到）……给爸妈带了肩颈按摩霜和一年量的立白洗衣液……结束了还在搜他推荐的润唇膏！幸亏！明天的预告里没有我想要的，不看不看绝不能看后天再看

在看直播的过程中，

我企图用一丝残存的理智分析着——

这熟悉的说辞，低价的吸引，赠品的诱惑

不就是升级版的电视购物？

为什么会有这么大的魔力，

吸引着一批又一批的人摩拳擦掌？

李佳琦贩卖的不是商品，

而是大家对他的信任感

双十一开始之前，网上有段子说——不熟悉今年满减的规则不要紧，只要打开李佳琦的直播间你就知道要买什么了。

对于大多数人来说，面对海量的产品，挑选品牌和对比价格的过程往往都是耗费心力的，而以李佳琦和薇娅为代表的主播们，却像是一座桥梁，他们不会把所有商品一股脑抛给你，而是挑选出品质足够好、价格足够优惠的一两样，接下来要做的，就是告诉你它们为什么值得买，试问这样的产品，让人如何拒绝？

当然，信任值的培养需要一个漫长的过程，更何况是隔着屏幕的两个世界，直播中的李佳琦并不是一味种草某件商品，有时候也会直接吐槽口红的色号、不适合大家的产品也会直言不讳。这样的吐槽排雷与推荐种草双管齐下，会让人觉得他更像是一个会跟你分享购物体验的好朋友，在弱化了自己的销售属性之后，信任值和好感度就会大幅提升。

一秒钟上百万销售额，

就是这台赚钱机器的速度

对于一个主播来说，带货量就是他的KPI，也没有什么能比一串数字，更能直观的感受李佳琦超强的带货能力——

目前李佳琦淘宝直播粉丝数已破1000万，微博粉丝数超过540万，抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3400万。

每次李佳琦直播，都会有超过200万人在线观看，多的时候甚至超过几千万，这些庞大的数字背后，支撑着他强大的带货量。

从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看，薇娅热度值55576万，位列第一，第二位的李佳琦热度值33658万，两人以绝对优势领先于后边的其他主播。

10月21日淘宝直播主播排行榜

李佳琦的赚钱速度，是按分秒来计算的。数据显示，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万...

李佳琦在21日当晚直播的销售额也超乎想象：39款单品、5分钟“封神”、3000多万围观。而据阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。

看到这个数字，你是不是也想由衷地感叹一句“OMG”?

三年时间，他成为

能轻易掌控“所有女生”钱包的人

在李佳琦的直播过程中，因为几万件货通常都会在瞬间被秒空，他会调侃说大家是“坐着火箭在抢货”，但其实他才是那个“坐着火箭”在成长的人。

而这位能轻易掌控“所有女生”钱包的人，从籍籍无名的美妆顾问，到被全网封神的“口红一哥”，李佳琦只用了不到三年的时间。

2016年底，作为欧莱雅的线下销售人员，李佳琦参加了欧莱雅和淘系MCN机构美one合作的BA美妆顾问网红化项目，由此开始淘宝主播生涯；

2018年天猫“双十一”晚会上，李佳琦与马云同场比赛卖口红，结果马云惨败；

2019年，李佳琦招牌式“OMG”口红试色短视频开始在抖音走红……

虽然如今已经是名副其实的带货TOP王，但他丝毫不敢慢下来，他称自己很怕，“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

在直播的时候，也依然保持饱满的热情和谦逊的态度。在最近的直播中，有粉丝提到李佳琦当天上了热搜，他只是谦虚地向大家表达了谢意：“是的我今天上了热搜，谢谢大家的支持，谢谢大家。”

《人物》杂志在对李佳琦的专访中写道，“直播间被设在住所的客厅，他7点从公司回家，8：15开始直播，下了直播是夜里12点，他还要和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜，直到凌晨4点才能躺下。而这时他依然无法脱离工作：床上四件套是马上要卖的商品，睡觉也是体验样品的过程。”

这样的李佳琦，即使在美妆博主同行眼中也依然是一个“让人讨厌不起来的对手”，“他真的很敬业，功课做得很足”。

从月薪3000元到如今月入六位数，今年只有27岁的李佳琦，用敬业和专业完成了自己的逆袭。

最后，如果你看完了丸子的这篇文章，请记住两件事——

第一，这不是李佳琦的广告推广（没！收！钱！）；

第二，如果你想保住钱包，千万别为了满足好奇心去打开李佳琦的直播。

相信我，看直播和买东西这两件事，真的会上瘾...

来源|齐鲁晚报（ qiluwanbao002）综合自36氪、全天候科技、粥左罗等

编辑：丸子

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